水上樂(lè)園主要靠門(mén)票提升收入，但園區(qū)的二次消費(fèi)同樣不可忽視，經(jīng)營(yíng)的好，能讓園區(qū)的營(yíng)收再提高一個(gè)大檔次。我們不追求水上樂(lè)園的大規(guī)模、高投入；我們研究如何提高水上樂(lè)園對(duì)游客的吸引力，打造全面盈利的獨(dú)具魅力的水上樂(lè)園

對(duì)于大多數(shù)水上樂(lè)園投資者來(lái)講，如何提高游客的購(gòu)物欲望，拉升樂(lè)園的二次消收入，是一件需要時(shí)時(shí)鉆研的事情。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)水樂(lè)園市場(chǎng)的二消現(xiàn)狀，投資者應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?

在水上樂(lè)園內(nèi)，主要消費(fèi)的品類(lèi)環(huán)節(jié)包括餐飲、泳裝、戲水產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、兒童玩具、水運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、租賃產(chǎn)品、互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品、拍照、攝像、衍生產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品等；其中戲水產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品組合是最容易被運(yùn)營(yíng)商忽略的部分。

為什么二消做不好，存在諸多原因：一方面顧客很難對(duì)景區(qū)的二消產(chǎn)品產(chǎn)生從質(zhì)量到價(jià)格整體的信任；投資者過(guò)渡依賴(lài)門(mén)票收入；另一方面哪怕運(yùn)營(yíng)商有豐富的景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)也沒(méi)有零售行業(yè)經(jīng)歷，從而在二消板塊，從門(mén)店的經(jīng)驗(yàn)區(qū)域定位、到產(chǎn)品研發(fā)、到專(zhuān)業(yè)零售人員培訓(xùn)，都沒(méi)有一整套流程及系統(tǒng)。

舉個(gè)例子，有個(gè)水樂(lè)園一年接待量約30多萬(wàn)人次，但因缺乏專(zhuān)業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，一年水運(yùn)動(dòng)泳裝商場(chǎng)二消銷(xiāo)售額才不到100萬(wàn)，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商從門(mén)店人流定位，產(chǎn)品系統(tǒng)豐富、人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、增加國(guó)際品牌系列、豐富低端產(chǎn)品幾方面下手，單手機(jī)防水袋這一產(chǎn)品，銷(xiāo)售就提升了6萬(wàn)余個(gè)，單個(gè)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入提升120萬(wàn)，系統(tǒng)整改提升后，整體門(mén)店收入達(dá)到300多萬(wàn)。

大多數(shù)投資商，只看到二消一部分產(chǎn)品收益，對(duì)整體二消系統(tǒng)，沒(méi)有時(shí)間去研發(fā)，從而看著生意紅火，實(shí)際還有大部分顧客消費(fèi)需求并未挖掘出來(lái)。

投資商應(yīng)該在策劃、規(guī)化、設(shè)計(jì)階段考慮二消市場(chǎng)份額問(wèn)題，做更深入的研究；同時(shí)從顧客角度，從零售角度去研究二消產(chǎn)品的本身，從市場(chǎng)的角度訂出合理的價(jià)格，讓顧客感到買(mǎi)了產(chǎn)品物有所值，從而產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)行為。