水上樂園主要靠門票提升收入，但園區的二次消費同樣不可忽視，經營的好，能讓園區的營收再提高一個大檔次。我們不追求水上樂園的大規模、高投入；我們研究如何提高水上樂園對游客的吸引力，打造全面盈利的獨具魅力的水上樂園

對于大多數水上樂園投資者來講，如何提高游客的購物欲望，拉升樂園的二次消收入，是一件需要時時鉆研的事情。針對當前中國水樂園市場的二消現狀，投資者應該注意哪些問題?

在水上樂園內，主要消費的品類環節包括餐飲、泳裝、戲水產品、防曬產品、兒童玩具、水運動產品、租賃產品、互動體驗產品、拍照、攝像、衍生產品、當地特色產品等；其中戲水產品、防曬產品、互動體驗產品、當地特色產品組合是最容易被運營商忽略的部分。

為什么二消做不好，存在諸多原因：一方面顧客很難對景區的二消產品產生從質量到價格整體的信任；投資者過渡依賴門票收入；另一方面哪怕運營商有豐富的景區運營管理經驗，大多數也沒有零售行業經歷，從而在二消板塊，從門店的經驗區域定位、到產品研發、到專業零售人員培訓，都沒有一整套流程及系統。

舉個例子，有個水樂園一年接待量約30多萬人次，但因缺乏專業的零售團隊和系統，一年水運動泳裝商場二消銷售額才不到100萬，經過運營商從門店人流定位，產品系統豐富、人員專業培訓、增加國際品牌系列、豐富低端產品幾方面下手，單手機防水袋這一產品，銷售就提升了6萬余個，單個產品營業收入提升120萬，系統整改提升后，整體門店收入達到300多萬。

大多數投資商，只看到二消一部分產品收益，對整體二消系統，沒有時間去研發，從而看著生意紅火，實際還有大部分顧客消費需求并未挖掘出來。

投資商應該在策劃、規化、設計階段考慮二消市場份額問題，做更深入的研究；同時從顧客角度，從零售角度去研究二消產品的本身，從市場的角度訂出合理的價格，讓顧客感到買了產品物有所值，從而產生重復消費行為。