又到了一年之中“龍爭(zhēng)虎斗、八仙過海”的激情時(shí)節(jié)了，全國(guó)眾多的水上樂園項(xiàng)目已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試，期待創(chuàng)造佳績(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。到了5月，國(guó)內(nèi)的水上樂園項(xiàng)目就先后要開園了。有人歡喜有人憂，大投入大品牌項(xiàng)目依然是市場(chǎng)的主流領(lǐng)軍代表，但依然有很大比例園區(qū)非周末的日客流在幾百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。如此局面，讓投資者、項(xiàng)目方、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人倍感壓力，急需絞盡腦汁，在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上走出破局。一個(gè)項(xiàng)目成功的市場(chǎng)營(yíng)銷受“項(xiàng)目硬件、交通區(qū)位、周邊人口、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷投入、品牌形象、營(yíng)銷政策實(shí)施、口碑傳播”等諸多因素影響，但市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)的具體措施、計(jì)劃、執(zhí)行，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的深耕細(xì)作也為關(guān)鍵，共同決定著項(xiàng)目的成敗。

注重分析 計(jì)劃前置

除了珠三角、長(zhǎng)三角部分園區(qū)，全國(guó)絕大部分園區(qū)都會(huì)在每年的6月份先后開園，但工作人員基本都會(huì)在4月-5月相繼到崗，還有很多的園區(qū)開園前還在陸續(xù)找人、搶人，這其中也包括市場(chǎng)營(yíng)銷人員。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷人員的到位時(shí)間晚，很多工作在黃金時(shí)間內(nèi)已經(jīng)錯(cuò)失，人員一到崗面臨著即將迅速開園，每天面對(duì)的是瑣碎的事情，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的分析、研究、政策措施制定、決策簽批、落實(shí)推進(jìn)深受影響，后形成盲目跟風(fēng)，照搬照套，沒有制定出適合自身項(xiàng)目的一套成熟的可行性的市場(chǎng)操作打法，一邊營(yíng)業(yè)還在一邊摸索，一邊調(diào)整，后沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

因此，對(duì)于單一的水樂園項(xiàng)目形態(tài)，運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的提前到崗尤為重要，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃人員的提前到位并進(jìn)入工作角色，對(duì)于前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，做好項(xiàng)目客戶對(duì)象、市場(chǎng)區(qū)域的總體定位，制定相關(guān)營(yíng)銷實(shí)施政策，市場(chǎng)開發(fā)的具體舉措，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，營(yíng)銷激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施、宣傳推廣的計(jì)劃，媒體運(yùn)用策略，渠道商的拜訪交流達(dá)成合作意向……等等，留足時(shí)間和空間，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，是需要根據(jù)項(xiàng)目因地制宜而實(shí)施的，將因政策、措施、推廣、活動(dòng)等多方面發(fā)生變化的。因此市場(chǎng)板塊的人員提前到崗，在前期做好科學(xué)的調(diào)研分析，的目標(biāo)定位，相關(guān)政策的研判制定，市場(chǎng)開發(fā)的具體措施……等等顯得尤為重要，打有準(zhǔn)備的仗，做有計(jì)劃的事，注重分析